Känner du till hur upplägget med en mäklares lön ser ut? Det är ett system som skiljer sig en del från hur det går till på andra jobb. Mäklaryrket har några olika ekonomiska modeller och lönen från månad till månad beror på flera faktorer. Det är en balans mellan olika kostnader och inkomster och lönen varierar beroende på hur många och vilka typer av affärer mäklaren gör. 

Eftersom lönen till stor del är prestationsbaserad ger det utrymme till höga löner vid lyckade affärer men också en något riskfylld tillvaro där allt inte är garanterat. För dig som ska köpa eller sälja bostad eller som är intresserad av mäklaryrket så kan det vara bra att veta hur mäklare tjänar sina pengar.

Vad innebär provision?

Det vanligaste sättet för en mäklare att tjäna pengar är via provision. Det är detsamma som mäklararvode och är den ersättning som de som ska sälja bostaden betalar till mäklaren för det arbete som mäklaren utför i kring försäljningen. Provisionen är vanligen en viss procentsats av försäljningspriset på bostaden, normalt någonstans mellan 2-5 %. Den kan även vara ett fast pris eller en kombination av båda.

Provisionen delas i regel mellan mäklaren och mäklarbyrån. Mäklaren får en viss procent av provisionen, generellt mellan 20-40 %, men ibland högre om mäklaren har mycket erfarenhet eller presterar bra.

Olika löneupplägg

Det allra vanligaste upplägget för mäklare är att ha en helt och hållet provisionsbaserad inkomst. Det innebär att de inte har någon fast månadslön. Då tjänar personen enbart pengar när affärer görs. Den här typen av upplägg är standard på stora mäklarfirmor och i storstäder som för mäklare i Stockholm. Även för erfarna mäklare är det här upplägget vedertaget.

Det finns dock andra alternativ som inte är lika vanligt förekommande. Ett av dem är att ha en kombination av fast lön och provision. Det ger en lite tryggare tillvaro att ha en lägre fast grundlön tillsammans med en mindre provision för varje affär som genomförs. Den modellen är främst till för nyutexaminerade mäklare eller för mäklare på mindre orter.

Ytterligare ett alternativ är att ha garantilön, där mäklaren får en låg fast lön under en begränsad period, till dess att personen kommer igång med försäljningen och börjar få in provision regelbundet. Om mäklaren når provisioner över garantinivån försvinner garantilönen och mäklaren går över till en helt provisionsbaserad ersättning. Det ger en trygghet i början och är också som mest vanligt bland nyanställda mäklare.

Förutom provision kan mäklaren få särskilda bonusar baserade på prestationer. Det skulle kunna vara vid ett visst antal sålda bostäder per kvartal eller år, eller vid särskilda mål som uppnås. I vissa fall tjänar mäklare även pengar på kompletterande verksamheter som rådgivning, juridisk hjälp eller värderingar. 

Inkomstfaktorer som avgör

En mäklares inkomst är inte enbart provision och lön, utan påverkas av andra faktorer. Kostnad för annonsering, transport och administration är några av dem. Vissa saker täcks av mäklarbyrån och andra behöver mäklaren betala själv. Då krävs det att mäklaren planerar sina affärer och utgifter, för en bra balans mellan inkomster och kostnader. Hur mycket en mäklare tjänar beror också mycket på hur bostadsmarknaden ser ut, vilket aldrig heller är stillastående. 

Forskning på mäklares personlighetsdrag visar att mäklare i Sverige är emotionellt stabila. Det är nästan en förutsättning för rollen i och med att yrket innebär toppar, dalar och variation. Det gäller att inte bli stressad av att månaderna är helt olika varandra och att mycket kan hända. Fördelen som väger upp för de flesta är att för en engagerad mäklare som lyckas göra stora affärer så kommer belöningen genast.