Även om svenska lantbrukare fortsatt investerar i nya traktorer syns en tydlig trend där fokus i allt högre grad ligger på att befintliga maskiner ska hålla längre och användas mer. Det flyttar värdet i marknaden från nyköp till underhåll och reparation. Den utvecklingen vill Kramp nu aktivt ta del av.

Företaget Kramp stärker nu sitt traktorerbjudande markant med ett bredare sortiment av motordelar och originalreservdelar och meddelar att ambitionen är att bli en av marknadens föredragna partners inom reservdelar för traktorer.

– Vi befinner oss på en marknad där maskinerna blir större, dyrare och mer kapitalkrävande. När investeringarna inte är lika omfattande som tidigare blir det avgörande att hålla den befintliga maskinparken i gång. Det skapar ett ökat behov av en stark reservdelspartner, säger Thony Sundberg, Sales Director på Kramp Sverige.

Från utsidan till maskinens inre

Kramp har historiskt varit en stark leverantör av reservdelar och utrustning till traktorer, såsom startmotorer, generatorer, lampor, speglar och rutor. Nu rör sig företaget längre in i maskinens kärna.

Med ett stärkt sortiment av motordelar och originalreservdelar till en rad välkända traktormärken kan Kramp idag täcka en betydligt större del av det totala reservdelsbehovet.

– Det nya är att vi i mycket högre grad går in i de centrala komponenterna. Vi kan inte leverera allt till en traktor, men vi kan leverera en mycket stor del av det som vanligtvis slits eller behöver repareras. Det gör oss till en betydligt bredare partner än tidigare, säger Thony Sundberg och fortsätter:

– Vi har bland annat analyserat historiska data över sålda traktorer i Sverige, så vi vet vilka delar och märken som typiskt efterfrågas. Den kunskapen har vi implementerat i vår lagerstrategi.

Tre nivåer av reservdelar – samma inköpsflöde

Ett centralt inslag i satsningen är flexibilitet. För många reservdelar erbjuder Kramp tre nivåer: originaldelen, delen från tillverkaren bakom originalet samt en lösning under Kramps eget varumärke.

– Många tror att original alltid betyder att tillverkaren själv har producerat delen. Ofta är det en extern leverantör som ligger bakom. Därför kan vi erbjuda både originalet, tillverkarens egen version och vår egen lösning, säger Thony Sundberg.

Enligt honom spelar maskinens ålder och användning en avgörande roll.

– Har du en två år gammal traktor väljer du oftast originalet. Har du en 10–15 år gammal maskin som inte används på heltid kan ett alternativ vara ett rimligt val. Det handlar om att ge kunden ett verkligt val och inte bara en lösning.

Ser ett hål i marknaden

Kramp beskriver traktorer som ett strategiskt utvecklingsområde och pekar på en marknad där efterfrågan inte alltid matchas av flexibla leverantörsmodeller.

– Vi kan se ett hål i marknaden. Ofta kan du antingen få originaldelar eller alternativa lösningar. Vi kan erbjuda båda. För maskinhandlarna innebär det att de kan samla en större del av sina inköp på ett ställe. För lantbrukaren innebär det snabbare tillgång till reservdelar och fler valmöjligheter, säger Thony Sundberg.

Kramps primära kunder är maskinhandlare som handlar dagligen och fungerar som en länk till lantbrukaren. I en bransch präglad av lojalitet är förtroende avgörande.

– Lantbruket är inte en marknad där man byter leverantör från en dag till en annan. Har man haft en bra upplevelse håller man fast vid den. Därför är vår ambition tydlig. Vi vill vara den partner man ringer till när traktorn ska hållas i gång, oavsett om det gäller originaldelar eller ett starkt alternativ, avslutar han.