Utökade förmåner och incitament ger konsultbolag, återförsäljare och systemintegratörer resurser att bygga erbjudanden, driva nya affärer och skapa lyckade kundimplementationer.
Oracle meddelade i dag, inför Oracle AI World i Las Vegas, en satsning på 1 miljard dollar på sitt globala partnerekosystem. Syftet är att hjälpa partners att möta kundernas växande efterfrågan på AI-drivna lösningar och tjänster. Även partners i Sverige omfattas av satsningen.
Investeringen sträcker sig över de kommande fyra åren och ger partners fler möjligheter att utveckla egna lösningar, bygga specialistkompetens och leverera det kunderna behöver i sin affärstransformation.
Kompetensbrist bromsar svenska företags AI-användning
Svenska företag ligger i framkant vad gäller AI-användning. Enligt SCB använde 30,8 procent av de små företagen med 10–49 anställda, 49,6 procent av de medelstora företagen med 50–249 anställda och 71,9 procent av de stora företagen med minst 250 anställda AI under 2025 i de undersökta branscherna. Bland de företag som övervägde AI men avstod var bristen på rätt kompetens den vanligaste orsaken. Hela 74,7 procent av dem angav den som skäl.
Här spelar partners en avgörande roll. Satsningen omfattar bland annat planerade investeringar i utbildning och certifiering, tekniskt stöd och vägledning, utvecklings-, test- och demomiljöer, finansiering av molnmigrering, gemensamma go-to-market-insatser och kommersialisering via Oracle Marketplace.
Stöd för olika typer av partners
Oracles partnerekosystem består av konsultbolag och systemintegratörer, globala systemintegratörer (GSI), oberoende mjukvaruleverantörer (ISV), moln- och managed service-leverantörer, återförsäljare, distributörer och rådgivningsföretag. De bidrar på olika sätt inom Oracle Fusion Applications, Oracle Database, Oracle Cloud Infrastructure (OCI) och tillhörande AI-tjänster, från komplementära lösningar till rådgivning, implementation och managed services.
– Våra partners utökar vår säljräckvidd, ökar vår leveranskapacitet och bidrar med egen innovation och egna investeringar för att hjälpa kunder att möta föränderliga affärsbehov, säger Mark Hura, president för Oracle Global Field Operations. Genom Oracle PartnerNetwork stärker vi vår förmåga att nå fler kunder, leverera lösningar i stor skala och accelerera innovation och affärsresultat.
Fyra områden där partners får mer stöd
Oracle PartnerNetwork (OPN) ger partners möjlighet att välja de förmåner, incitament och resurser som passar deras affärsstrategi. Investeringarna utökas inom fyra områden:
Differentierade erbjudanden. Dev/test-miljöer, teknisk vägledning och integrationsvalidering hjälper partners att kombinera sin branschkunskap och sin immateriella egendom med Oracles teknik. Resultatet kan bli specialiserade applikationer, integrationer, accelerators och AI-agenter. För svenska konsultbolag och ISV med stark bransch- eller nischkompetens öppnar det för tydligare differentiering.
Sälj och växa med Oracle. Gemensamma sälj- och marknadsinsatser, demomiljöer samt finansiering och incitament för kvalificerade affärsmöjligheter. Utbildning, certifiering, expertisutmärkelser och Oracle Marketplace hjälper partners att särskilja och kommersialisera sina erbjudanden.
Leverera med trygghet. Utbildning, migreringsresurser och rådgivning hjälper partners att planera och genomföra projekt, med verktyg och metoder för applikationsimplementation, databasmodernisering, integration och molntjänster. Sedan 2021 finns Oracle Cloud Stockholm Region, Oracles första molnregion i Norden. Regionen gör det möjligt att köra OCI-arbetslaster och lagra tillhörande data i Sverige.
Kontinuerligt stöttande av kundimplementationer. Verktyg som Oracle AI Success Navigator hjälper partners att stötta kunder efter första driftsättning, öka användningen av nya funktioner och optimera befintliga investeringar. Kunderna får därmed fortlöpande värde, inte bara en lyckad lansering.
– Våra partners har olika affärsmodeller, expertis och tillväxtambitioner, och vår investering är utformad för att stödja den mångfalden, säger Leah Yomtovian, senior vice president för Partner, Sales and Operations Strategy på Oracle. Genom att ge partners större valfrihet och flexibilitet i hur de bygger, säljer och levererar med Oracle hjälper vi dem att växa sina verksamheter och samtidigt ge våra kunder mer innovation, specialistkompetens och värde.
