Mästergasellen Qte fortsätter att växa och rekryterar Pehr Dunger till säljstyrkan, där han ska driva nya kunder och affärer i bolagets nästa expansiva fas. Han har en lång karriär inom digital transformation bakom sig, med erfarenhet från Episerver, Adobe, Salesforce och Centra. Under sin tid på Ottoboni var han med och byggde upp verksamheten från 4 till 120 anställda – en erfarenhet han nu tar med sig till Qte.
På Qte kommer Pehr att fokusera på nya kunder och affärer. Men trots att kollegorna på techbyrån dagligen använder AI-verktyg tänker Pehr välja en annan väg för sin outreach.
– Med 30 år i branschen vet jag att det är det personliga som vinner. Idag använder alla säljare AI och torra sekvenser för att försöka boka möte, men den vägen vill inte jag gå. Det är mina personliga anekdoter som bygger relationer, och dem kommer Claude aldrig ha tillgång till. Jag är här för att utmana Claude, säger Pehr Dunger.
Pehr vs Claude
Mellan den 17 och 28 augusti genomför Pehr ett test. Han skickar lika många mejl skrivna av honom själv som av Claude, och jämför svarsfrekvensen. Prompten till Claude görs genomarbetad, men Pehr tillför inga personliga detaljer, som att han råkat se mottagaren ute på stan. Just den typen av manuellt arbete är det avsändaren förväntas slippa med AI-driven outreach.
Pehrs hypotes: de personliga mejlen får dubbelt så hög svarsfrekvens som de skrivna av Claude. Resultatet presenteras den 1 september.
Personliga relationer lägger grunden för nya affärer
Ett av Pehrs första steg för att utöka Qte:s kontaktnät är att anordna aktiviteter där relationer kan växa okonstlat, som golf- och tennisevent.
– Det ska bli riktigt roligt att bygga nya relationer tillsammans med Qte. Jag gillar att träffa människor och skapa affärer där det finns ett genuint engagemang bakom, och att få göra det i sammanhang jag själv brinner för, vilket oftast inkluderar sport, gör det extra kul, säger Pehr Dunger.
Rekryteringen är en del av Qte:s tillväxtresa, där bolaget nu skalar upp sin säljstyrka för att möta en ökande efterfrågan.
– Vi befinner oss i en expansiv fas med stora planer framåt, och då behöver vi utöka säljstyrkan med rätt kompetens. Pehr kommer in med ny kraft och en bred erfarenhet av att bygga affärer, och han blir en viktig del i vår fortsatta tillväxt, säger Jonatan Arnlund, vd på Qte.
AI i allt, nästan
Att Qte använder AI i stora delar av sin verksamhet är knappast förvånande för en techbyrå. Under 2026 lanserade bolaget en ny betalningsterminal för Finnpark som i princip utvecklades utan en enda rad manuellt skriven kod. Besluten, kravställningen, kvalitetssäkringen och projektledningen låg däremot fortsatt i mänskliga händer.
– AI är en stor del av hur vi arbetar och vad vi utvecklar, men jag är glad att vi hittat en säljare som inte gömmer sig bakom en skärm. Jag är nyfiken på att följa Pehrs idéer framöver, säger Jonatan Arnlund.
